Table of Contents
في عالم التسويق الرقمي ، يعتبر الـ Media Buying من الأدوات الحاسمة لتحقيق الأهداف التسويقية و زيادة العائد على الاستثمار ( ROI ). هذا الفن الدقيق يتطلب فهمًا عميقًا للسوق و الجمهور المستهدف ، بالإضافة إلى استراتيجيات ذكية لتحقيق أعلى معدلات النجاح.
في هذه المقالة ، سنكتشف الأهداف التسويقية لشراء الوسائط و كيف يمكن تحقيق أعلى الأرباح منها. و سنقدم لكم نظرة عميقة على الأساليب الفعالة و الممارسات الأفضل لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيات التسويق.
ما هو المعنى الفعلى لمصطلح ال Media Buying ؟
المعنى الفعلي لمصطلح Media Buying يتعلق بعملية الحصول على مساحة إعلانية لاستخدامها في الترويج للعديد من العلامات التجارية أو العناصر و الخدمات التي تبيعها في مشروعك. و لكن مع تقدم المجال التسويقي بالأخص التسويق الرقمي ، أصبح المصطلح يستخدم للإشارة إلى جميع طرق الإعلان المدفوعة على جميع المنصات الرقمية.
ينقسم ال Media Buying إلى نوعين أساسيين :
Direct Media Buy
تتضمن هذه الإستراتيجية التعامل بشكل مباشر مع المواقع أو الأشخاص الذين يوفرون مساحات إعلانية ، و التفاوض معهم للترويج في هذه الأماكن. تتضمن أمثلة إعلانات الوسائط المباشرة ما يلي:
لوحات الإعلانات billboards : تتضمن جميع اللوحات الإعلانية في الشوارع و الطرق و الكبارى.
التلفزيون : يشير إلى كل إعلانات محطات التلفزيون المختلفة.
الراديو : عن طريق الإعلان في البرامج الإذاعية.
المجلات : تشمل جميع الاعلانات الموجودة داخل المجلات الإلكترونية أو الإعلانات المطبوعة و إعلانات الجرائد.
Programmatic media buy
يعتمد هذا النوع من الميديا باينج على استخدام التكنولوجيا ، إذ تتولى بنفسك تنفيذ الإعلان ، و ذلك من خلال استخدام لوحة التحكم الخاصة بالمنصة التي تعلن عليها. من أمثلة الإعلانات من خلال الوسائط المبرمجة مثل :
مواقع التواصل الاجتماعي : الإعلان باستخدام العديد من مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة (Facebook, Instagram, Youtube, Snapchat, Tiktok ).
محركات البحث : الإعلان على محركات البحث مثل Google.
ما هي أهمية ال Media Buying ؟
بالنظر إلى المستوى المتزايد من التنافس بين الشركات وسعيها المستمر لجذب عملاء جدد ، أصبحت الإعلانات المدفوعة ضرورية للغاية في الوقت الحالي . و بالتالي تعد استراتيجيات الـ Media Buying أمرًا بالغ الأهمية لأنه يمكّنك من استهداف الجمهور المناسب لمشروعك.
بالأخص عند استخدامك لوسائط المنصات المبرمجة ، حيث تتيح لك هذه المنصات تطبيق الإعلان على الجمهور المناسب ، من خلال السماح لك بإدخال بيانات الفئة المستهدفة كما تراه مناسبًا ، بالتالي تصل إلى الجمهور الملائم لمشروعك. كما تمنحك هذه المنصات خيارات مختلفة للإعلان حسب ما توفره كل منصة من أنواع الإعلانات ، فتقدر على استهداف الجمهور بأكثر من طريقة بالبدائل المتنوعة التي تقدمها كل منصة.
ونتيجة لذلك يرتفع معدل تحسين العائد على الاستثمار ROI من حيث الكفاءة و النتائج المترتبة على استغلالك لمميزات ال Media Buying للترويج لمحتوى شركتك ، بالأخص عند تعزيز مستوى الأرباح و ذلك بسبب مشكلة انخفاض معدلات الوصول للجمهور المستهدف ، فتظهر فائدة الميديا باينج كطريقة أساسية لترويج المحتوى.
و لكن بالرغم من جميع المميزات التى يقدمها الميديا باينج ، هنالك تحديات قوية من شأنها أن تؤثر بالسلب على نتائجك المتوقعة في حالة التقصير في إنشاء خطة استراتيجية ناجحة ، لذلك سنخبرك بالعوامل الأساسية التى يجب وضعها في الاعتبار
تحديات ال Media Buying
على الرغم من سهولة استهداف الميديا باينج لجمهورك المستهدف و لكن يجب الوضع في الاعتبار أنك لست الوحيد في السوق ، بسبب ان منافسينك لديهم نفس القاعدة الجماهيرية و نفس الاهداف و نفس الاستراتيجيات ، لتحقيق النجاح المرغوب به.
بوجود تلك المنافسات الشرسة بين المعلنين عن نفس خدماتك ، يترتب على ذلك وجود بعض التحديات مثل التكلفة المرتفعة للإعلان و نفس هدف السعى لاستهداف نفس الجمهور الذي تحاول الوصول إليه ، لذلك فأنت بحاجة إلى كتابة محتوى قوى و مميز لكل إعلان ، و التخطيط الكامل المحترف لإستراتيجية الميديا باينج ، و كذلك من ناحية اخرى الحرص على تنفيذ العملية باحترافية كاملة في كل خطوة لجذب انتباه الجمهور الذي يتعرض إلى الآلاف من الإعلانات يوميًا.
لذلك ، بدون التخطيط الجيد لعملية الميديا باينج ، سيشبه الأمر إنفاقك للأموال في الهواء ، دون تحقيق أي عائد يُذكر منها.
خطوات تنفيذ الحملة الإعلانية بنجاح : دليلك شامل لتحقيق أعلى العوائد
- في كل مرة ترغب في استخدام استراتيجية لمشروعك ، عليك اتباع سلسلة من العمليات المتكررة. تتضمن الخطوات المتبعة في الميديا باينج ما يلي :
- جمع البيانات
يعد الحصول على بيانات دقيقة أمرًا ضروريًا لنجاح استراتيجية الإعلان من خلال وسائل التواصل الإجتماعي ، لأنها المصدر الأساسي في تسهيل الخطوات التالية ، لوضع خطة استراتيجية ناجحة. لذلك ينبغي جمع البيانات المتعلقة بما يلي:
- الجمهور المستهدف
الخطوة الأولى في الحصول على معلومات عن جمهورك المستهدف هي وصف خصائص العميل المثالي ، مع الأخذ في الاعتبار النقاط التالية :
- عادات الشراء و اهتمامات الجمهور.
- المواقع الإلكترونية التي يزورونها ، مثل مواقع التواصل الاجتماعي التي يترددون عليها.
- أنواع الإعلانات التي تعاملوا معها بالفعل.
- أنواع التصميمات و المحتوى الذي يروق لهم.
- دراسة استراتيجية المنافسين في الـ Media Buying
تعد المنافسة الشرسة بين المعلنين أكبر عقبة أمام الميديا باينج. و بالتالي من الضروري دراسة استراتيجيات المنافسين على جميع المنصات لمعرفة ما يلي:
- مدي تشابه الفئة المستهدفة كما بين منافسيك و جمهورك المستهدف.
- ما هي المنصات المستخدمة في الترويج لمحتواها الإعلانى.
- أنواع الإعلانات التي يستخدمونها على هذه المنصات.
- تكلفة الميزانية المخصصة للإعلانات.
- دراسة نتائج التقارير للحملات الإعلانية السابقة
نظرًا لأن عملية اختبار نجاح الاستراتيجية عبارة عن تكرار مستمر ، فإنها تحدث بشكل دوري. و نتيجة لذلك ، يجب إعداد كل حملة بعد مراجعة التقارير من الحملات الإعلانية التي سبقتها ؛ لذلك يعد تحليل البيانات التالية جزءًا من هذا :
- دراسة محتوى الإعلانات السابق لك و للمنافسين و المنصات المستخدمة للإعلان بها
- نتائج العائد المحقق من الإعلانات على الاستثمار.
- الميزانية الخاصة بكل حملة إعلانية و أثر نتائج الحملة على الوصول للهدف المطلوب.
- تحديد أهدافك من ال Media Buying
يمكن استخدام استراتيجيات المنافسات الإعلامية لتحقيق مجموعة واسعة من الأهداف ، و يمكن دمج العديد من الأهداف في حملة إعلانية واحدة. و نتيجة لذلك ، يجب عليك تحديد هذه الأهداف في كل مرة تخطط لوضع استراتيجية في وسائل الإعلام المختلفة ، و من بين هذه الأهداف :
- كل ثلاثة أشهر ، قم بزيادة عدد المتابعين بنسبة 25%
- زيادة عدد الزيارات الشهرية للموقع و الوصول إلى 70.000 زيارة جديدة.
- الوصول إلى هدف المبيعات الأسبوعي.
تأكد من أن أهدافك الخاصة بحملتك الإعلانية هي أهداف محددة و قابلة للقياس و محددة بالوقت ، كما هو موضح في الأمثلة السابقة.
لا تقم فقط بتحديد هدف واسع ، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، دون تحديد أهداف محددة تساعدك على تحليل البيانات المطلوبة للوصول إلى هدفك النهائي. لكى تتمكن من تحديد عوامل نجاح حملتك الإعلانية و الطرق الأنسب للوصول و التفاعل مع جمهورك المستهدف.
- استخدام Sales Funnel
إحدى أساسيات الميديا باينج هو استخدام الـ sales funnel ( مسار تحويل المبيعات ) ، و الذي يوضح الخطوات التي يتخذها المستهلكون قبل إجراء عملية الشراء. يمكن أن تتخذ مسارات تحويل المبيعات العديد من الأشكال المختلفة ، و لكنها تتبع جميعها نفس الإرشادات العامة. أبسط الأشكال التى يمكنك تطبيقها هى:
- Awareness : في هذه المرحلة ، يكون العميل على علم بأنك تقدم السلع أو الخدمات. فهو يقرأ منشورات مدونة إعلامية حول الصناعة التي تعمل بها منتجاتك.
- Consideration : في هذه المرحلة يبدأ العميل في تمييزك عن المنافسة. مثل قراءته عن التجارب الشخصية للعملاء على متجر الويب الخاص بك.
- Action : يتم اتخاذ قرار الشراء من قبل العميل. مثل الموافقة على تنفيذ خطوة ال CTA الخاصة بصفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
يعد تقديم المحتوى ذي الصلة بتتبع خطوات مسار المبيعات للعملاء على كل المستويات ، أمرًا مهمًا من أجل تشكيل قراراتهم و إقناعهم بشراء منتجاتك في النهاية. يغطي هذا استخدام منصات التسويق المختلفة ، بما في ذلك موقع الويب الخاص بك و غيرها.
يؤدي استخدام مسار تحويل المبيعات إلى تسهيل ترتيب المنصات المختلفة ، بحيث تعمل بالتنسيق مع بعضها البعض.
و بالتالي ، فإن استخدام مسار تحويل المبيعات ، و اختيار مراحل مسار التحويل لإطلاق حملاتك الإعلانية المدفوعة ، و اختيار الإعلانات المناسبة لكل مرحلة ، يعد أمرًا ضروريًا لنجاح استراتيجية الـ Media Buying.
- تنفيذ الحملة الإعلانية
عند البدء بتنفيذ حملتك الإعلانية ، سواء كانت تتضمن إعلانًا واحدًا أو مجموعة من الإعلانات ، يجب أن تكون خطواتك مدروسة بدقة لتحقيق الأهداف المرجوة. نبدأ بتحديد بيانات الفئة المستهدفة ، ثم ننتقل إلى الخطوتين الأساسيتين التاليتين :
- اختيار المنصات الإعلانية و تحديد أنواع الإعلانات
نبدأ أولا بتحديد خطة للمحتوى بأستخدام ال Sales Funnel مع تحديد قائمة المنصات الإعلانية الأكثر فعالية لخطة الميديا باينج. من الضروري دراسة هذه المنصات بعناية لكي نفهم مدى فعاليتها و العائد المتوقع منها ، و كذلك تكلفة الإعلان عليها.
كل منصة تقدم أنواعًا مختلفة من الإعلانات. بعد اختيار المنصات المناسبة ، يجب تحديد الأنواع الملائمة لكل منصة بناءً على أهدافك الإعلانية و فهم طبيعة كل نوع.
- تجهيز محتوى الإعلانات
نجاح الإعلانات يعتمد بشكل كبير على جودة المحتوى. يتطلب ذلك على سبيل المثال إعداد محتوى إعلاني إحترافي و تصميمات بصرية متقنة. كما يجب أن يكون المحتوى ملائمًا للهدف من الإعلان ، و من الأفضل إسناد هذه المهمة إلى متخصصين في إنتاج المحتوى الإعلاني ، لضمان جودة عالية و زيادة فرص نجاح الحملة.
يمكنك توظيف صناع محتوى محترفين من خلالنا ، للحصول على محتوى عالي الجودة يعزز من فعالية حملتك الإعلانية.
- وضع الميزانية الخاصة بالحملة الإعلانية
تقوم عملية الميديا باينج على إنفاق الأموال بذكاء. لذلك من الضروري تحديد الميزانية بشكل صحيح لضمان نجاح الحملات الإعلانية و زيادة العائد على الاستثمار. كما يجب تقسيم الميزانية بين المنصات المختلفة بناءً على أهميتها ، و تخصيص جزء منها للتجربة و الاختبار لتحسين الأداء باستمرار.
- تتبع و تحليل النتائج و تحسين الحملة الإعلانية
لتقييم أداء الحملات الإعلانية بشكل مستمر ، يجب اتباع الخطوات التالية :
- تتبع الأداء : مراقبة أداء الإعلانات بشكل دوري للتأكد من تحقيق الأهداف المرجوة.
- تحليل النتائج : مقارنة النتائج الفعلية مع المتوقع و تحديد أسباب الفروق.
- تحسين الأداء : اتخاذ إجراءات لتحسين الأداء مثل تعديل الميزانية أو تحسين المحتوى.
- استخدام اختبارات A/B يمكن أن يكون مفيدًا لتجربة نسخ مختلفة من الإعلان و الوصول إلى النسخة الأكثر فعالية.
- توظيف أهم أدوات الميديا باينج في كل خطوة
توجد العديد من الأدوات التي يمكن استخدامها في عملية الميديا باينج لتحقيق أفضل النتائج :
- أدوات التحليل
تعتبر أدوات التحليل جزءًا أساسيًا من الميديا باينج ، مثل Google Analytics ، لتحليل أداء الإعلانات بشكل دقيق.
- أدوات بناء صفحات الهبوط
تستخدم أدوات بناء صفحات الهبوط الجاهزة التي تعمل بنظام السحب و الإفلات ، لتسهيل إنشاء صفحات فعالة لجمع البيانات أو زيادة الاشتراكات في النشرات البريدية.
- أدوات التجربة
في النهاية تساعدك أدوات تنفيذ اختبارات A/B في تحسين أداء الإعلانات ، من خلال تجربة و اختبار مختلف الاستراتيجيات.
توظيفك لمتخصص في الميديا باينج من خلالنا ، يمكن أن يساعد في تنفيذ خطوات العملية بالاحترافية المطلوبة ، بدءًا من التحليل و وضع الأهداف و تطبيق ال Sales Funnel ، مرورًا بتنفيذ الحملات الإعلانية ، و ختامًا بتتبع و تحليل النتائج و تحسينها.
هل تريد تعزيز استراتيجياتك التسويقية و تحقيق أعلى العوائد من حملاتك الإعلانية ؟ تواصل مع شركة Bulls Eye الآن للحصول على أفضل الخطط التسويقية المتخصصة في الميديا باينج.
