- قبل اى Marketing plan سواء Full Marketing plan أو Digital Marketing plan أهم حاجة انك تظبط ال Strategy اللى هتمشى عليها صح و ايه الحاجات اللى محتاج تعرفها قبل ما تعمل ال Plan
- اى Strategy بتبدأ بتعريف ال Vision و ال Mission للشركة و أهداف ال Business عامة و تحديد ال Outlines الخاصة بالخطوات اللى محتاجين ناخدها لتحقيق الأهداف ده
طب ايه العناصر اللى ممكن تأثر على ال Strategy لو انت بتبدأ Business:
1) وصف المنتج أو الخدمة الخاصين بك
2) توضيح ال Position و الأدوار للمنتج أو الخدمة فى ال Market
3) الدراسة الخاصة بال Customers و ال Profile الخاص بهم
4) وضع المنافسين و نتائج الدراسة اللى انت عملتها عنهم
5) تحديد ال Tactics اللى هتستخدمها سواء Pull techniques او Push او الاتنين و ده بيتحدد كمراحل فى ال Plan
العناصر الأساسية لعمل Marketing Strategy ناجحة:
1) تعريف و تحديد أهداف ال Business الخاص بك
- هل الهدف هو زيادة ال Brand Awareness و لا التركيز على البيع
- ام الوصول لعملاء جدد
- أم فتح أسواق جديدة
- ولا فى اهداف مشتركة
و بيتم تقسيم الاهداف ده على مراحل حسب كل شركة عايزة توصل لايه و ايه الامكانيات المتاحة الخ.
2) تحديد أهدافك التسويقية من أى activity او campaign سواء منتج أو خدمة معينة او Project خاص بالشركة
- يتم تحديد هدف اى Campaign الأول سواء Increase sales او Increase Brand awareness او Increase traffic to website او Increase engagement الخ
عشان نقدر نحدد اكتر القنوات التسويقية الى هتكون فعالة و توصلنا لتحقيق الاهداف ده
3) اوصل دائما لل Market target اللى انت محدده وفقا للعناصر اللى اتكلمنا عليها فوق
و اكثر ادارة بتساعدك هى شغل ال Market research سواء عن معلومات عن السوق او ال Social Media Trends او ال Population , حجم السوق , وضع المنافسين , ال Behavior الخاص بالشريحة المستهدفة الخ
4) تحديد الملف الشخصى لل Target Customers عشان ده هيساعدك فى كل مراحل ال Plan
- تحديد ال Need و ال want و ال Demand لل Target Customers
- تحديد ال Buyer Persona لل Customers و ده هيفرق اوى فى ال Content Strategy بعد كدة
- تحديد المميزات التنافسية لك
- تحديد نقاط القوة و الضعف لشركتك وو العمل على علاج نقط الضعف و تقوية نقاط القوة
5) استخدم معلومات ال 7ps عشان هتساعدك فى تحديد ال Strategy
- Product / Service
- Place
- Price
- Promotion
- People
- Process
- Physical evidence
و ده هيساعدك فى اختيار افضل combination للقنوات و الخصائص المختلفة وفقا لأهدافك التسويقية
6) اختبر الخصائص ده على دايرة صغيرة من العملاء او من صحابك وشوف النتائج وصلت لايه ك Test فى البداية و ده هيديك مؤشرات أولية .